Директор, руководитель

Описание

Опыт работы —25 лет

Период:
Февраль 2015 — настоящее время
1 год 4 месяца
ООО "Остров Сокровищ" Москва
Директор по развитию бизнеса
Оптово-розничный start-up проект.
Поиск поставщиков в России и Юго-восточной Азии. Заказ товаров,
проработка логистических схем, ценообразование, маркетинг, продвижение, оптовые и интернет-продажи.
Поиск торговых помещений, переговоры с арендодателями, набор персонала, запуск торговых точек с "0".
Достижения: Заключены договора с поставщиками в России и Юго-Восточной
Азии, налажена оптово-розничная продажа ввозимой продукции.

Период:
Август 2014 — Январь 2015, 6 месяцев
ООО "Гарант", Мооква
Директор по развитию бизнеса
Организация нового направления с "0" - дополнительные выплаты по ОСАГО
и Каско
Организация работы офиса
Анализ конкурентной среды
Разработка и контроль запуска сайта компании
Определение каналов поиска клиентов
Достижения:
Открыт офис в центре Москвы
Налажена работа с юристами
Запущен сайт компании
Подобран персонал

Период:
Июль 2013 — Август 2014, 1 год 2 месяца
ООО "Максиспорт", Москва
Коммерческий директор
Организация и контроль работы оптового отдела продаж, развитие
дилерской сети, ценообразование, брендинг. Работа с дебиторской задолженностью.
Увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов.
Руководство оптовым отделом продаж
Проведение мероприятий по продвижению продукции компании - участие в
выставках, стимулирующие акции
Контроль работы розничного и интернет-магазина в ТЦ Ролл Холл
Учет и оптимизация складских запасов
Поиск зарубежных и российских поставщиков, переговоры с существующими, заключение контрактов на поставку товаров.
Участие в разработке СТМ компании
Достижения: изменена ценовая политика компании, повышена рентабельность продаваемой продукции. Подписаны договора с новыми клиентами, включая федеральные и региональные сети. Успешно внедрена собственная торговая марка Smiley в ассортиментную матрицу клиентов компании.

Период:
Май 2003 — Июнь 2013
10 лет 2 месяца
ООО «Контакт трейдинг», Москва
Коммерческий директор
Должностные обязанности: Создание нового направления в компании:
Поиск зарубежных поставщиков, заключение контрактов с зарубежными партнерами - Китай, Ю.Корея, Таиланд, построение взаимоотношений с фабриками на условиях эксклюзивных поставок, поиск и заключение договоров с логистическими компаниями.
Ценообразование, брендинг, бюджетирование, расчет рентабельности отдела, мотивация сотрудников.
Анализ рынка, организация дистрибуции ввозимых товаров «с нуля» по всем каналам сбыта.
Командировки в Гонконг и Китай для поиска новых поставщиков.
Разработка долгосрочных планов по импорту товаров.
Подготовка и заключение договоров поставок, контроль выполнения договорных условий, подготовка отчетов.
Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании.
Руководство коллективом более 15 человек.
Открытие региональных филиалов и розничных магазинов. Контроль оборота, рентабельности.
Достижения: Создано новое направление в компании – «Игрушки».
Получены права на эксклюзивную дистрибуцию продукции от 3-х зарубежных производителей на территории России.
С «нуля» создана эффективная действующая дистрибьюторская сеть на всей территории России. Среди клиентов - "Детский Мир", "Кораблик", "7
пядей", "Хобби Центр" (Ростов-на Дону), "Кора" (Кемерово), "Каравай" (Красноярск) и др.
Обеспечена узнаваемость брендов среди потребителей.
Достигнуты лидирующие позиции по объему продаж (2-е место в мире) по продукции компании Famemaster Ltd.. China
Открыто 2 розничных магазина на Северном Кавказе - 18 и 48 кв.м.
Подобран и обучен персонал. Заключены договора с местными поставщиками.
Налажена поставка товаров из Москвы.

Период:
Июнь 1999 — Май 2003, 4 года
ООО «Любимый - Опт», г. Нижневартовск
Москва
Директор московского филиала (полная занятость)
- Поиск поставщиков, заключение договоров по поставке.
- Организация вагонных поставок товаров в Нижневартовск - 3-4 вагона в месяц, более 60 поставщиков
- Переговоры с поставщиками по улучшению условий по поставке товаров (увеличение скидки, отсрочки и т.д.)
- Управление бюджетом филиала
- Открытие магазина C/C в Москве - 1800 кв.м, формирование ассортиментной матрицы, подбор персонала, закупка оборудования
- Координация завоза товаров поставщиками
Достижения:
- Организована работа с более чем 60 поставщиками в Москве
- Организованы поставки товара в Нижневартовск объемом 3-4 вагона/мес.
- Получены наилучшие условия по товарным поставкам
- Открыт магазин С/С в Москве (м.Орехово) площадью 1800 кв.м.

Образование:
Неоконченное высшее
1989-1992 Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Экономика и статистика, Неполное высшее образование

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — разговорный средний+
Навыки: Продвижение бренда, Ведение переговоров, Ценообразование, Развитие дистрибуции, Заключение договоров, Руководство коллективом, Управление продажами Ценовая политика, Бюджетирование, Развитие продаж,
Поиск и привлечение клиентов

Рекомендации ООО "Контакт трейдинг"
Карпов Владимир Витальевич (Генеральный директор). +7(499)164-9451
ООО "Гарант"
Грязев Роман Викторович (Генеральный директор). 8-926-262-54-00

Обо мне Стрессоустойчивость, высокая работоспособность, креативность, умение принимать нестандартные решения, ответственность, умение создавать команду, быстрая обучаемость, хобби - игровые виды спорта,
туризм.